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　　流量引流kb体育官网ღ✿★★。kb体育官网app下载ღ✿★★，kb体育·(中国)官方网站ღ✿★★，kb体育官方网站ღ✿★★，品牌故事ღ✿★★，kB体育平台手机登录ღ✿★★，你知道吗ღ✿★★，2022年开始ღ✿★★，中国品牌整体价值以20%左右幅度下滑ღ✿★★，直到2024 年ღ✿★★，才收窄到了4%ღ✿★★。

　　很多人知道她ღ✿★★，是通过权威品牌榜单BrandZ——她一手做起了这个榜单ღ✿★★，影响力大能直接影响上榜企业的金融市场估值ღ✿★★。

　　但很多人不知道的是ღ✿★★，她其实在做营销之前ღ✿★★，是个纯血码农ღ✿★★，每天敲代码ღ✿★★，实在太无聊了才转行到了市场研究ღ✿★★。而这一做ღ✿★★，就是20多年ღ✿★★。

　　在没下牌桌的这些年里ღ✿★★，她不仅前后站上了英国议会ღ✿★★、纳斯达克ღ✿★★、耶鲁ღ✿★★、剑桥等等场合ღ✿★★，还在中美两地都长期驻扎过ღ✿★★，每年走遍25个国家走访大量的创业者ღ✿★★，这给了她既客观又复合的观察视角ღ✿★★。

　　这些年里BrandZ的含金量还在不断上升ღ✿★★。她为什么要做BrandZ这个榜单？是怎么做出来的？从榜单的变化里ღ✿★★，我们能看出什么品牌发展内的线索？

　　和她聊完ღ✿★★，我有个感受ღ✿★★：无论大环境如何ღ✿★★，中国的品牌人一直在破浪前行ღ✿★★，中国品牌们也一直在坚韧地往前走ღ✿★★。

　　刀姐dorisღ✿★★：我第一次听说你是全世界第一个去英国议会演讲的亚裔女性ღ✿★★，简直觉得太牛了ღ✿★★！你还记得当时你讲了什么ღ✿★★，是什么感觉吗？

　　首先肯定是讲中国和亚太品牌正在高速崛起ღ✿★★，二是我表达了一个态度ღ✿★★，我们是来合作的ღ✿★★，而不是来抢你们饭碗的ღ✿★★，接着我又讲了中国品牌的崛起ღ✿★★，对欧美到底有什么积极的影响ღ✿★★。

　　站上那种全是白人老头ღ✿★★，充满着标准伦敦腔和纽约腔的场合ღ✿★★，当然是非常紧张的ღ✿★★，我至少准备了100遍ღ✿★★，最后练到什么程度？五分钟的演讲ღ✿★★，我一定会在4分58秒的时候停下来ღ✿★★，留2秒缓冲kb体育官网ღ✿★★。

　　但我知道这件事可行ღ✿★★，是因为我内心有作为中国人的自豪感——我不是代表我自己ღ✿★★，而是代表强大的中国和正在崛起的中国品牌ღ✿★★。它们需要我把它们带出来ღ✿★★，带到世界最高的平台上去ღ✿★★。

　　刀姐dorisღ✿★★：听得我好感动啊kb体育官网ღ✿★★！而且我还记得ღ✿★★，你最开始不是做营销的ღ✿★★，能站上这种台子真的不容易ღ✿★★！

　　我研究生在美国读计算机黑木香ღ✿★★。你懂的ღ✿★★，我们留学生毕业了首先得活下来黑木香ღ✿★★，对吧？当程序员是最容易活下来的ღ✿★★。所以一毕业我就去做量化coding（编程）ღ✿★★，一天写几千行代码ღ✿★★。

　　就这么做了四年之后ღ✿★★，我觉得太无聊了ღ✿★★，简直在浪费人生ღ✿★★。刚好那时候通过一个做消费品的朋友知道了市场分析这个工作ღ✿★★，我当时想嘛ღ✿★★，反正数据分析和市场分析都是分析ღ✿★★，我应该也能做吧？

　　所以之后我就去了GFK（注ღ✿★★：全球TOP5的市场研究公司）ღ✿★★。到了那我才觉得ღ✿★★，营销也太有意思了ღ✿★★！

　　那时候是2003年ღ✿★★，我的工作之一就是要让那帮用清水洗手ღ✿★★、很少刷牙的西班牙人ღ✿★★，开始用香皂ღ✿★★、用牙膏ღ✿★★。

　　在研究过程中ღ✿★★，你能看到人和人之间的巨大差异ღ✿★★。比如同样是15-25岁ღ✿★★，墨西哥人ღ✿★★、英语非母语墨西哥人ღ✿★★、从巴西ღ✿★★、西班牙移民来的墨西哥人ღ✿★★，他们都是千差万别的ღ✿★★，这中间就会产生很多机会ღ✿★★。

　　这么说有点狂妄了ღ✿★★，因为我觉得市场研究一点都不难ღ✿★★，大概两三年就学会了ღ✿★★，哈哈哈ღ✿★★。所以我干脆就自己做ღ✿★★，开了个公司ღ✿★★，主要给几个国际奢侈品牌出海做前期洞察ღ✿★★。

　　其实我19岁读大学就创业过ღ✿★★，那时候在申请美国研究生ღ✿★★，怕拿不到奖学金ღ✿★★，所以就去办了一个英语培训学校ღ✿★★，当时觉得还挺有趣的ღ✿★★。

　　在美国就是ღ✿★★，你现在什么样ღ✿★★，大概率三十年之后还是这样黑木香ღ✿★★。但是中国不一样ღ✿★★，中国瞬息万变ღ✿★★，虽然你不知道它往哪变ღ✿★★，但我被那些可能性吸引了ღ✿★★。

　　所以你看我的经历ღ✿★★，每六年就会变一次黑木香ღ✿★★。我加入Kantarღ✿★★，前六年在北京做client service（客户服务）ღ✿★★，和大家一样都是从account director（客户总监）一点一点做起来的ღ✿★★；然后去了纽约ღ✿★★，花了六年把BrandZ做起来ღ✿★★；2020年回国ღ✿★★，来带大中华区的业务ღ✿★★，现在又快6年了ღ✿★★。

　　刀姐dorisღ✿★★：你刚刚提到了去纽约做 BrandZღ✿★★，又从国内回到了美国ღ✿★★，那其实算你工作上的一个大决定了ღ✿★★。我很好奇ღ✿★★，全球做榜单的已经有那么多了ღ✿★★，你为什么还要做 BrandZ？

　　因为BrandZ的前身是个数据库ღ✿★★，但数据到处都有ღ✿★★，品牌不缺你这一家ღ✿★★。所以我就在想ღ✿★★，品牌缺的是什么？

　　其实品牌有个问题一直没解决ღ✿★★：CMO花了这么多钱ღ✿★★，到底带来了多少财务上的收入？品牌价值在公司无形资产中的占比到底是多少？

　　举个例子ღ✿★★，BrandZ刚起步时ღ✿★★，品牌价值只占公司无形资产的36%上下ღ✿★★，之所以低ღ✿★★，就是没办法算准算对ღ✿★★。十年之后的现在ღ✿★★，这个数字是51%左右ღ✿★★。

　　刀姐dorisღ✿★★：所以品牌价值到底怎么算？我知道 Kantar 有个公式是ღ✿★★：品牌价值=品牌收益 x 品牌贡献 x 品牌乘数ღ✿★★，这公式是怎么来的？

　　我想重点讲下“品牌贡献率”ღ✿★★，这是 Kantar 的独家指标ღ✿★★，也是我们对“品牌”的理解——品牌是因为你的存在ღ✿★★，我愿意多买ღ✿★★、我愿意付出更高的价格ღ✿★★。

　　为了讲清楚维度ღ✿★★，我们建了个MDS模型ღ✿★★：品牌必须是对消费者有意义的（Meaningful）ღ✿★★，同时是有差异化的（Different）ღ✿★★，另外还要让消费者能迅速识别（Salient）ღ✿★★，这三个指标对品牌来说是最重要的kb体育官网ღ✿★★。

　　瑞银ღ✿★★、摩根斯坦利能拿到的财务数据不比我们少ღ✿★★，但市场上缺的是基于消费态度ღ✿★★、消费行为的真实数据ღ✿★★，也是我们模型的核心竞争力ღ✿★★。

　　最终ღ✿★★，我们会算全球54个市场的21000个品牌的价值ღ✿★★，排行榜出来之后会进到当天的交易数据里ღ✿★★，所以会影响估值ღ✿★★。

　　资本市场都认了ღ✿★★，管理层肯定也认了ღ✿★★。我们一般会说黑木香ღ✿★★，CEO可以看整体的品牌价值ღ✿★★，CMO要思考怎么提升品牌贡献率ღ✿★★。

　　刀姐dorisღ✿★★：我觉得这套价值体系真的需要被科普给更多的中国品牌kb体育官网ღ✿★★，尤其是刚刚你提到的 Meaningful/Different/Salient 这三个指标ღ✿★★，很多国内初创品牌并不太关注ღ✿★★，因为大家都去看曝光ღ✿★★、看规模ღ✿★★。

　　从有这个榜起到2022年ღ✿★★，中国品牌价值年增幅都在10%以上ღ✿★★，但是从22年开始ღ✿★★，我们经历了前所未有的品牌价值衰落——每年大降20%黑木香ღ✿★★。

　　我当时非常惊讶ღ✿★★，但仔细分析了一下这个下滑ღ✿★★，不是因为我们没做好ღ✿★★，而是整个中国资本市场被严重低估了ღ✿★★，导致品牌的财务价值大幅度下降ღ✿★★。如果只看“品牌贡献”这个指标ღ✿★★，很多中国品牌是在突飞猛进的ღ✿★★，包括Tiktokღ✿★★、Temuღ✿★★、茅台等等kb体育官网ღ✿★★。

　　不过ღ✿★★，留下的这些品牌是真真正正走在了打造全球品牌的路上ღ✿★★。比如海尔ღ✿★★、小米ღ✿★★，它们早已经跳出了家电品牌的范畴ღ✿★★，做出了自己的一整片生态ღ✿★★，这是让我非常兴奋的ღ✿★★。

　　刀姐dorisღ✿★★：我一直有个很大的使命ღ✿★★，就是“成就中国好品牌ღ✿★★，带领走向全世界”ღ✿★★。你觉得中国成就自己的品牌ღ✿★★、甚至走向出海ღ✿★★，是接下来10年的大方向吗？

　　刚刚讲了三个指标ღ✿★★，有意义ღ✿★★、差异化和活跃度ღ✿★★，活跃度上我们是做得很好的ღ✿★★，差异化是最弱的ღ✿★★。有个原因是中国速度太快了ღ✿★★，出一个新品ღ✿★★，很快就会有仿品ღ✿★★。

　　但对品牌来说ღ✿★★，很重要的一点就是保持差异化ღ✿★★，有差异化才会有溢价ღ✿★★。不仅仅是产品差异化ღ✿★★，而是要拔高到战略差异化ღ✿★★，包括品牌ღ✿★★、沟通黑木香ღ✿★★、体验等等ღ✿★★，否则最后我们还是只能回去卷价格ღ✿★★。

　　而一旦涉及到出海ღ✿★★，就更需要考虑差异化ღ✿★★。比如你想把货卖给西班牙二三十岁的年轻人ღ✿★★，他们收入不高ღ✿★★，网购个东西可能要等十天半个月ღ✿★★，结果他拿到货一看ღ✿★★，如此平平无奇？那肯定不行ღ✿★★。

　　中国既然产能没有问题ღ✿★★，各种设计资源也很丰富ღ✿★★，为什么不去做更多独特的东西ღ✿★★，去满足全球 GenZ 和 GenAlpha 们的需求？放眼全球ღ✿★★，绝对没有小赛道ღ✿★★。

　　消费者是不敢花大几百欧元去买一个从来没有听说过东西ღ✿★★，怕回家之后被老婆骂买的什么杂牌子ღ✿★★；反观大疆为什么做得这么好？因为它早已融入很多极客们的生活ღ✿★★。

　　中国品牌出海打法还是比较单一ღ✿★★，在 Youtube 投点达人就开始铺货ღ✿★★。其实海外市场有很多 local 的打法是很聪明的ღ✿★★，你要去针对性地了解ღ✿★★。

　　很多品牌的营销1号位觉得我在国内已经杀了这么多年ღ✿★★，对消费者足够了解了ღ✿★★， 但他们有时候真的缺乏一些敬畏心ღ✿★★。

　　SHEIN 的徐仰天曾经说ღ✿★★，他每到一个市场就蹲在路边看3-6个月ღ✿★★。如果没有这种沉浸式的消费者洞察ღ✿★★，是绝对出不来爆品的ღ✿★★。

　　任何市场给你的窗口期都只有2-3年ღ✿★★。这段时间里ღ✿★★，你的品牌定位ღ✿★★、品牌战略ღ✿★★、营销战略极其清晰ღ✿★★，消费者洞察非常深刻ღ✿★★，你可能就起飞了ღ✿★★。

　　第一ღ✿★★，不论外界环境怎么样ღ✿★★，请大家一定要相信品牌ღ✿★★。卷价格死ღ✿★★，卷价值才能活下去ღ✿★★。当全世界都在做品质升级的时候ღ✿★★，我绝对不相信中国会倒退去做消费降级ღ✿★★。

　　第二ღ✿★★，出海风大浪急ღ✿★★，但是我所访问过所有创始人ღ✿★★，没有一个不说出海这件事的ღ✿★★，没有一个不乘风破浪的ღ✿★★。中国建设世界级品牌的时间点已经到了ღ✿★★，我们一定要抓住这个2-3年的窗口期ღ✿★★。

　　第三ღ✿★★，千万不要低估品牌的价值ღ✿★★。今年最新的数据ღ✿★★，品牌价值已经占到了无形资产里的53%ღ✿★★，是无形资产里占比最大的部分ღ✿★★。我们一定要相信品牌ღ✿★★，持续地把品牌价值推上去ღ✿★★。

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