“网红带货”“KOL矩阵”“流量变现”“孵化网红”都是近一年来互联网行业最热门的词◈◈◈，而搜索词条“如何从素人变成网红”已经在百度上找到了

　　素人究竟怎么变成网红？MCN公司到底和网红是什么关系？我能一夜暴富吗？别急◈◈◈，这些问题今天我都会为你解答◈◈◈。

　　KOL（Key Opinion Leader）意思是关键意见领袖◈◈◈，也被称为网红◈◈◈。指在某一领域发表观点并且有一定影响力的人◈◈◈，粉丝黏性很强◈◈◈。为相关群体所接受或信任◈◈◈，并对相关群体的购买行为有较大影响力的人◈◈◈。

　　MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态◈◈◈，源于国外成熟的网红经济运作把你玩坏掉免费第3集樱花◈◈◈。将内容创作从个体的生产模式转换到系列化的公司制生产模式◈◈◈，基本可以理解为生产◈◈◈、扶持◈◈◈、帮助变现的网红公司◈◈◈。

　　这几年网红在销售端变得举足轻重◈◈◈，主要还是跟淘宝系网红薇娅◈◈◈、李佳琦在直播带货能力上引起的销量裂变有关◈◈◈。随着网红经济的兴起◈◈◈，让不少普通人一夜成名◈◈◈、暴富◈◈◈。根据艾瑞报告◈◈◈，2018年粉丝规模10万人以上的网红数量增长51%把你玩坏掉免费第3集樱花KB体育下载地址app◈◈◈，100万人以上的头部网红增长超过23%◈◈◈。网红数量的突然暴增也在短时间内催生了很多家MCN机构◈◈◈。

　　根据克劳锐发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》◈◈◈，国内MCN机构数量从2015年的150家发展至2019年超过20000家◈◈◈，相较2018年的5000家翻了近4倍◈◈◈，远超2015-2018年机构数量总和◈◈◈。

　　不仅是MCN公司在崛起◈◈◈，电商平台也同样在孵化网红◈◈◈，从而实现产品变现需求◈◈◈。2019年7月◈◈◈，淘宝直播发布“启明星计划”◈◈◈，将打造10个销售过亿的线个销售额过亿的直播间◈◈◈；京东也同样宣布投资10亿元推出红人孵化计划◈◈◈。甚至在今年618到来之时也联合张绍刚推出了10万元现金找素人的主播征集活动《我不是网红》◈◈◈。

　　网红经济模式的飞速发展让无数人见证了流量的经济价值◈◈◈，让人们从多年前对“网红”这个词的排斥◈◈◈，到现在不少人跃跃欲试◈◈◈，幻想着一夜之间成为网红让社会见证个人价值◈◈◈。不少人对网红是如何诞生的◈◈◈、MCN模式是怎么运作的仍是一头雾水◈◈◈，光有数据没有教学◈◈◈，让人想从现在开始做网红却无从下手KB·体育(sports)官方网站◈◈◈！

　　没关系◈◈◈！今天这篇文章◈◈◈，磁器就带着绝大多数人的疑问◈◈◈，拜访了四家头部网红聚集的MCN公司◈◈◈：热度传媒◈◈◈、点赞传播◈◈◈、无忧传媒◈◈◈、未来之路◈◈◈。从五个问题入手◈◈◈，带你了解真实的网红圈◈◈◈！

　　这个问题是绝大多数人最关心的◈◈◈，而这个问题的答案也一定是肯定的◈◈◈。但是◈◈◈，短时间内成为网红的难度非常大◈◈◈。首先在了解网红◈◈◈，甚至成为网红之前◈◈◈，你需要知道一些网红分类与发布技巧◈◈◈。

　　网红基本上分为两种◈◈◈：一种是颜值型网红◈◈◈，一种是内容型网红◈◈◈。颜值型网红想必大家都知道字面意思◈◈◈，长相出众◈◈◈。但是现实也非常残酷◈◈◈，网络发达◈◈◈，我们可以随时见到漂亮的人◈◈◈，就连有趣的灵魂也层出不穷◈◈◈。想知道自己能否靠颜值火一把◈◈◈，只需要看看平台上自拍的点赞数就心里有谱了◈◈◈。

　　另一种网红◈◈◈，像李子柒◈◈◈、PAPI酱◈◈◈、竹子都是属内容型网红的代表◈◈◈，内容出彩且无法复制◈◈◈。比如李子柒的短视频在youtube的粉丝量早已破千万◈◈◈，内容均侧重表现中国传统文化和美食魅力◈◈◈，将缫丝◈◈◈、造纸等中华民族传统手工工艺通过网络呈现给世界◈◈◈，话题“李子柒是不是文化输出”还一度登上过微博热搜◈◈◈。

　　对大多数网友而言◈◈◈，其实新鲜感永远是短暂的◈◈◈，但内容不是◈◈◈。有趣◈◈◈、有意义的内容会让人一期不落地追完◈◈◈。如果一定要说素人当网红KOL有没有可能迅速爆红◈◈◈，有可能◈◈◈，但是需要拥有一张有特点的脸◈◈◈、能做出别人无法复制的且是个人擅长的内容◈◈◈，如果你没有信心用心去创作◈◈◈，可能网红这条路也不太适合你◈◈◈，毕竟当网红绝不仅仅是发发自拍这么简单品牌故事◈◈◈。

　　除了网红有两大类之外◈◈◈，其实内容类型也有很多区分◈◈◈：美妆◈◈◈、剧情◈◈◈、生活◈◈◈、搞笑◈◈◈、游戏◈◈◈、美食等等◈◈◈，当然也有些知识点类内容◈◈◈，比如汽车◈◈◈、英语等◈◈◈。不同内容也对应着不同的平台◈◈◈，投放的精准度也是成为网红之前非常需要明确的◈◈◈，如果不知道平台的推广和扶持的规则就会走很多弯路◈◈◈。

　　例如微博是当下最早对MCN支持的平台◈◈◈，通过娱乐方向的流量扶持及推广手段实现变现◈◈◈；微信公众账号则拥有各个不同类别的深度内容◈◈◈，适应的内容类型广◈◈◈，以图文为主◈◈◈；抖音与快手短视频的日活用户量已经突破2亿◈◈◈，二者都以娱乐化的短视频为主要方向实现流量变现◈◈◈；B站在动漫◈◈◈、游戏◈◈◈、教学类内容视频等领域的实力及商业化能力在逐渐加强◈◈◈，二次元◈◈◈、美妆等干货视频很受欢迎◈◈◈；小红书是美妆和时尚类的笔记分享平台KB体育下载地址app◈◈◈，与电商相比◈◈◈，小红书更加倾向于社交发力◈◈◈。

　　例如无忧传媒旗下KOL多余和毛毛姐◈◈◈，以一首“好嗨呦”引发全民制作娱乐型短视频的风潮◈◈◈，幽默◈◈◈、搞笑◈◈◈、轻松的视频风格与抖音平台的调性极为一致◈◈◈，在短短一年的时间内毛毛姐已累计了3400万粉丝◈◈◈，成为全网现象级的网红之一◈◈◈。

　　在成为网红之前◈◈◈，最重要的一点就是账号的辨识度◈◈◈。所有的MCN在看到新人前都会从有粉丝基础的达人身上寻找亮点◈◈◈，账号是否有统一的标签◈◈◈、人设◈◈◈，是否有固定的赛道◈◈◈，是否具有玩转这个平台的网感和能力◈◈◈。在考虑好了这一切之后再去做内容产出◈◈◈，可能会更事半功倍◈◈◈。拥有一个强辨识度的账号◈◈◈，是成为流量网红的关键一步◈◈◈。

　　另外一点就是要赶热点◈◈◈，例如近期火起来的杭州夜市最懒摊主◈◈◈，刚好赶上了地摊经济这个全民热议话题◈◈◈，也就顺理成章地在网络上走红了◈◈◈。当然◈◈◈，当你已经准备好这一切的时候就要面临选择MCN的问题了◈◈◈。MCN都会怎样运营KOL？不想被市场捆绑可不可以？怎么做高质量的网红？不慌◈◈◈，来看下一个问题◈◈◈！

　　对于一个新晋还没红的网红而言◈◈◈，选择一家MCN公司是件很重要的事◈◈◈，了解MCN公司的运转方式也是选择日后东家的一大前提◈◈◈！现在MCN运营的方式千变万化◈◈◈，但几乎可以概括为以下这两种把你玩坏掉免费第3集樱花◈◈◈！

　　MCN公司对于各个平台的规则都很了解◈◈◈，能帮助网红在平台更好地运营自己◈◈◈，不至于走弯路◈◈◈，但前提是选择一家靠谱的MCN公司◈◈◈。而对于大多数传统MCN公司来说◈◈◈，新人可以孵化◈◈◈，成熟的网红可以帮助公司收益◈◈◈。然而由于今年的经济趋势不乐观◈◈◈，有些公司也开始削减新人培养的人工成本◈◈◈。

　　在虎嗅网一篇名为《一晚赚200多万◈◈◈，直播电商MCN是如何运作和赚钱的？ 》的文章中写到◈◈◈：营收过亿的MCN大多建立了各自的KOL矩阵◈◈◈，由于头部KOL打造具有偶然性◈◈◈，腰尾部KOL的孵化成为各大MCN扩大业务规模的核心……以上市公司如涵为例◈◈◈，其网红孵化策略为◈◈◈：选择基础粉丝2000～3000的素人进行筛选◈◈◈，正式签约后在6～8个月的时间内投入资源为KOL打造人设◈◈◈、制作内容KB体育下载地址app◈◈◈、投放平台◈◈◈，促使其迅速成长为拥有30～50万粉丝的腰部红人◈◈◈。随后通过广告◈◈◈、电商等方式进行商业变现◈◈◈，这一策略下的腰部红人孵化成功率较高KB体育下载地址app◈◈◈，可帮助公司持续拓展业务规模◈◈◈。

　　未来之路的小伙伴告诉我◈◈◈，他们公司甚至在打造新人的周期上更短◈◈◈，3～6个月已足够为新人量身打造IP形象和人设◈◈◈，并会为他们配备专业的编导◈◈◈、摄影和剪辑团队◈◈◈。但是有些新人在进入MCN公司后往往顶不住压力而选择放弃◈◈◈，最多坚持一年◈◈◈，最少或许播两天就消失了◈◈◈，所以找主播是MCN机构里持续的命题◈◈◈，这也就形成了网红的高淘汰率◈◈◈。基于整个MCN体系◈◈◈，现阶段市面上有些MCN只培养一种品类的网红◈◈◈，例如只培养美妆方向的网红◈◈◈；有些MCN公司则会根据不同平台的需求和规则培育专门为该平台而生的网红◈◈◈。由于每个平台能承接的商务类型和分量是完全不同的◈◈◈，往往不同平台及品类的要求都不一样◈◈◈，但目的是一样的——通过网红进行变现◈◈◈。

　　例如热度传媒培养的重点在于网红的孵化和培养◈◈◈、扶持◈◈◈，并通过网红演艺直播◈◈◈、社交营销◈◈◈、电商及IP开发的业务进行商业变现◈◈◈。并将旗下网红进行风格划分◈◈◈，有泛娱乐类◈◈◈、时尚颜值类◈◈◈、音乐舞蹈类◈◈◈、体育电竞类◈◈◈、知识文教类◈◈◈、娱乐直播类◈◈◈，进行个人标签规划◈◈◈。旗下变现能力较好的KOL小三金◈◈◈，就在一年内通过MCN公司的扶持◈◈◈，承接了多个美妆◈◈◈、汽车◈◈◈、美食等各品类的广告投放◈◈◈，单条短视频播放量平均达到1100万以上◈◈◈。

　　因人而异的专属路线打造也是现在MCN公司在做的业务之一◈◈◈。相比起第一种更偏电商变现的模式◈◈◈，像点赞传播这类MCN公司并不完全按照传统MCN的模式运营◈◈◈，它更像一个网红的经纪公司◈◈◈，而该公司的网红也大多不仅仅是为了变现◈◈◈。他们筛选已经有流量的网红◈◈◈，并为他们规划日后发展的方向◈◈◈，向头部或者其他领域迈进◈◈◈。

　　刚刚参加完《青春有你2》的婧妹林小宅就是一个很好的例子◈◈◈，从网红转型做艺人就是公司为她规划好的路线◈◈◈。她的东家点赞传播认为◈◈◈，不是所有的人都适合复刻林小宅的路线◈◈◈，有些网红适合且有意愿进娱乐圈◈◈◈，而有些网红更适合走别的路子◈◈◈。

　　了解完最重要的两项之后◈◈◈，就一定会面临这个问题KB体育下载地址app◈◈◈！我们见过不少人在一夜成名之后逐渐被人忘记◈◈◈，在这个高速运行的社会里◈◈◈，人们对于任何事物都非常挑剔◈◈◈，并且只会短暂停留◈◈◈。一旦你不再能产生对人们有冲击和令人感到新鲜◈◈◈、轻松的内容◈◈◈，他们就会点击左下角的“取消关注”◈◈◈。也许很多人想象中踏入网红行业就意味着一夜成名◈◈◈、赚得盆满钵满◈◈◈，这个行业实际上非常辛苦◈◈◈，需要极强的毅力◈◈◈。想做一个走得远的KOL◈◈◈，该拥有哪些素质呢？

　　根据艾瑞的报告显示◈◈◈，从2018年开始◈◈◈，网红所涉及的领域在不断扩大◈◈◈，从早期的娱乐内容作品创作以及美妆◈◈◈，到近两年兴起的知识科普◈◈◈、信息分享◈◈◈、美食◈◈◈、财经等垂直领域的发展◈◈◈，都在不断孕育着新生代网红◈◈◈。相貌的确是个敲门砖◈◈◈，不一定要惊为天人◈◈◈，但一定要有长相上的特点◈◈◈。

　　例如美少女型Ins KOL Susan苏◈◈◈，早期因甜美的长相爆红网络◈◈◈，2019年开了小红书之后◈◈◈，在几个月中粉丝数从0涨到了几十万◈◈◈。平时她只在小红书上发英语学习◈◈◈，分享日常◈◈◈，将本人更多优秀的地方凸显出来◈◈◈，以平衡长相带来的过度关注◈◈◈。

　　其实每个行业都需要有才华的人◈◈◈，只不过网红这个行业会把人的才华更多地展示出来◈◈◈。一般人们在关注陌生的KOL的时候◈◈◈，一定是觉得他分享的世界和普通人的日常不一样或是有极大的共鸣◈◈◈，有猎奇的心理◈◈◈，还有欣赏的成分◈◈◈。

　　网红的走红是一种现象级的东西◈◈◈，需要源源不断地释放能量才能吸引越来越多的人关注◈◈◈。例如papi酱不仅是个原创视频博主◈◈◈，也是中戏导演系的硕士研究生程式开发◈◈◈，◈◈◈，写故事◈◈◈、编脚本◈◈◈，都需要才华的支撑◈◈◈。就像她的slogan一样◈◈◈，集美貌与智慧才能在网红圈站住脚◈◈◈。

　　最后一点也非常重要◈◈◈，就是把整个人进行IP化◈◈◈。为什么要做网红？因为需要将个人打造成IP◈◈◈，实现商业变现◈◈◈。而IP化的基础则是前期不断的积累和自我的提升◈◈◈，还有资本的扶持◈◈◈。衡量一个人IP化是否成功的标准◈◈◈，就是提起这个人的时候脑海中是否会马上浮现他创造的作品◈◈◈、产品或者标志性话题等◈◈◈。

　　例如李佳琦就是个IP化很成功的网红◈◈◈。几乎他代言和联名的产品都卖得很好◈◈◈，甚至他的小狗也被IP化了◈◈◈。他的小狗NEVER被大家亲切地称为N姓女星◈◈◈，并与完美日记合作拍摄了眼影盘封面◈◈◈。现在只要进入李佳琦的直播间◈◈◈，N姓女星的呼声就不会停下来◈◈◈。

　　现下的网红根据地越来越多◈◈◈，是不是不同的地方都运作着完全不同的网红？没错◈◈◈，各个地方分工非常明确◈◈◈。根据克劳锐发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》显示◈◈◈：依托于南方城市成本及供应链优势的电商MCN机构迅速成长◈◈◈，从而带动了南方经济的进一步发展◈◈◈，全国MCN分布的整体“南移”◈◈◈。南方城市MCN机构所占比例远超北方◈◈◈，广东◈◈◈、浙江◈◈◈、湖北◈◈◈、江苏四省一举囊括了全国近4成的MCN机构◈◈◈。据统计◈◈◈，北京市MCN数量占22.3%位列第一名◈◈◈，广东省17.5%位于第二名◈◈◈，浙江省14.1%居于第三名kb体育官方网站首页◈◈◈，上海市与四川省分别以12.3%◈◈◈、4.4%位列第四◈◈◈、第五名◈◈◈。那么MCN的位置究竟意味着什么呢？我们来举个